当今社会,户外运动爱好者越来越多,但户外探险等活动引发的不安全事故也层出不穷,一些室内体验俱乐部才得以受人追捧!其中,攀岩俱乐部就是代表之一。

攀岩是一种极限运动,具有很强的技巧性、冒险性,但却很锻炼人的勇气和平衡能力,尤其还能增强孩子的身体素质。所以,无论是在成人还是儿童群体中,都很受欢迎。

哈尔滨一家默默无闻的攀岩馆,如何靠一套好的商业模式,在同行中脱颖而出?今天就跟大家分享一个利用免费模式轻松赚大钱的商业模式!

目前市面上,有很多体验性的场馆,攀岩馆算是比较新兴的运动型场馆。它的盈利点比较单一,无非就是给孩子们提供增强体质、培养勇气的攀岩课程,给无法真正实现户外极限运动的攀岩爱好者提供一个安全、可靠的运动场地——这就是为什么这个行业比较小众,竞争却很激烈的原因。当所有同类门店都在用同样的模式开发同一批用户的时候,谁能保证自己就一定能赚到大钱呢?

哈尔滨市区里就开着这么一家攀岩馆,老板姓张,热爱极限运动,户外登山、攀岩等经验已有七年,但家人一直不放心,为了照顾上了年纪的父母,他就开了这个店——不仅在自己“犯瘾”的时候能运动上一会儿,还能把极限运动的乐趣传播给更多人,他认为这是一件值得坚持和努力的事情!

但是好景不长,毕竟张老板是首次创业,以前也没有接触过门店管理和经营,有的只是兴趣和一腔热血。所以门店只是在开业的前三个月,靠主营业务给市民带来的新鲜感和超强力度的优惠活动维持了一段时间的“热闹假象”,很快就一蹶不振了……

经朋友介绍,张老板学习了简异思维的试听课程“传统门店引流办法”,对史老师的辅导案例实讲很感兴趣,成为了我们的会员后,对产品打造和社群营销专题进行了深入学习。在强大理论支撑的基础上,他报名了帮扶计划,认真学习了非线性盈利模式的专题课程,预约了史老师的一对一辅导。

沟通中,张老板诉说着创业的艰难和困境,但因为心中的热爱和情怀而不想轻易放弃,史老师感同身受,表示理解。于是,站在商业模式设计的角度上,结合张老板的思路和想法,一步一步地协助他做出规划和分析。

第一步:定位精准用户,打造自身价值不管做哪个行业,首先要进行自身定位和用户定位。攀岩这项运动,无论是增强身体素质,还是锻炼坚强人格,都是首选的体验项目之一——它不仅对技巧性有要求,而且对目标人群其实是很挑剔的。

所以,张老板首先应该将自己的攀岩体验馆定位成一个锻炼身体、磨练心智的极限体验馆。用户就分为两大类:一类是4—15岁的青少年儿童,卖点就是锻炼身体、培养勇气和自信心;另一类就是25—40岁的青壮年群体,他们热爱极限运动(或是感兴趣),且本身拥有一定的户外运动经验,但受客观条件限制只能选择室内攀岩。

当我们确定了自己的定位和目标用户,接下来就好办多了!

第二步:寻找用户痛点,打造核心竞争力21世纪,谁的钱最好挣?必定是孩子!家长都不希望自己的小孩输在起跑线上,上了补习班还不够,一定要德智体美劳全面发展。那我们为什么不以青少年群体为核心销售对象,在此前提下设计并打造特色、低价甚至免费的爆款产品?

每个家长都想培养出自信、勇敢的孩子,但又怕不恰当的教育引发孩子的抵触心理

史老师说:当同行业都把相对来说更有消费能力的成年人当做销售对象的时候,你把青少年群体拿下了!就相当于独占了半个市场!张老板这才茅塞顿开。

把销售精力放在本来就有可能买单的攀岩爱好者身上,总有一天会坐吃山空,提升用户兴趣,培养一批“种子选手”,才是真正抓住了商机,因为这意味着,只要你的产品吸引力够大,顾客就会源源不断地增加!

第三步:寻找第三方合作,建立异业联盟打造了自身价值和产品价值,接下来最重要的就是传递价值,传递给谁呢?这就有门道了!如果你要直接传递给用户,难免吃到闭门羹,这时候选择靠谱的互补商家,建立合作,就显得尤为重要!

作为一个攀岩馆,确定了接下来的推广方向,可选择的互补商家就有艺术培训学校、童装店、儿童游乐场等。找到合适的第三方,拿出免费产品来达成合作、精准引流,实现双赢。

第四步:延长产业链条,发掘盈利点做生意,永远不能满足于现状,顾客消费之后,必须想着如何进行锁流,进一步形成回流。作为老板,“现在收了多少?利润是多少?还能不能挣到更多?要靠什么方式和途径去挣?”这些问题都要时刻进行总结。

搞清楚了上面四步——

我们才能着手开始具体方案的设计和落地。

首先,攀岩馆需要先产出100—200张价值300元的月度体验卡,使用规则是持卡到店,有效期为30天,在有效期内可参加5—7次高岩壁区浅体验课。然后找到校外辅导班、儿童游乐场、童装店和玩具店等互补商家,将卡片投放给精准用户,但注意一定要以利他的方式沟通:无论是通过活动赠送顾客体验卡,还是作为店内赠品,对店里的成交一定是有帮助的,大多数老板一定愿意达成合作。

就这样,体验卡发出去了200张,有近60%顾客都持卡进店了。一传十,十传百,短短一个月就引来了近500名新用户。在免费体验的过程中,还有近四分之一的顾客报名了系统课程,甚至私教课程……体验卡的成本很快就收了回来。

在进行体验卡营销的同时,爆款产品的推广也必不可少:现针对各年龄段用户,均推出9.9元(儿童)、19.9元(成人)的浅体验课程,和30元(儿童)、50元(成人)不限时的教练一对多课程。这两款产品的推广文案,迅速在朋友圈发酵,通过分享机制实现了裂变传播。

小贴士:互联网时代,微信公众号、微信朋友圈就是营销的秘密武器之一。具体见史斌老师《非线性盈利模式》专题课程。

只要顾客进了店,就没有不消费的道理!通过爆品引流来的用户,又有很大一部分会付费成为你的长期学员——张老板的攀岩馆里甚至有交了年费的私教学员,起初是带着孩子来玩,结果自己上了瘾的。

进店人数不断增加,付费学员越来越多,这个时候就可以开始考虑延长产业链了!因为顾客来攀岩,店里一定是提供用具的,那何不顺水推舟,直接给付费学员推荐购置一套属于自己的“装备”呢?

也就是说,你作为一家专业的攀岩机构,给顾客推荐的攀岩用具和功能性运动饮料、食物等,一定比外面小卖部的可信度高吧?这样一来,盈利点不就有了吗?甚至还可以将高级会员升级成课程代理,边学边卖;或是定期开展短途户外游,只对会员开放报名——这不都是赤裸裸的商机嘛!

当然,后面两条是建立在门店规模相对比较大之后,才去考虑的盈利方式,而且需要多方条件的配合和支持,不建议大家在没有专业辅导的情况下去轻易尝试。话说回来,其实前面的几步就已经让张老板在短短半年内赚得盆满钵满,营业额翻番近十倍了!

这个案例很长,细节部分可能不是适用于每个行业,但整体实践起来可是半个字都不能马虎,每个环节都是环环相扣的,也就是说每一步都很重要!如果仅仅只是看完了这篇文章就立马去照猫画虎,肯定成不了大事,说不定还会坏事……

表面上看起来,“价值钻头”和“异业联盟”在攀岩馆完成逆袭的过程中起了重要作用,实则,在这一整套商业模式具体落地的过程中,还需要其他思维及模型的共同结合,才能形成一个完整的盈利系统。

如果你也需要这样一套完整的商业模式设计

切忌照本宣科,还是建议你

选择简异思维专业的顾问老师

根据企业具体情况,量身打造最合理实用的方案

或者先对简异思维的专题课程进行初步学习

要知道,张老板的成功,很大程度上

就是归功于他成为会员后的刻苦学习

使他拥有了强大的理论知识基础

成功没有一蹴而就,只有脚踏实地

只要你相信,你坚持——

你的企业就一定有出头的那一天

(原创文章,添加jianyisiwei008)